W konkurencyjnym świecie sprzedaży poznanie i wykorzystanie swoich wyjątkowych mocnych stron może zaważyć na Twoim sukcesie. Jednym z potężnych narzędzi do zdobywania samoświadomości jest badanie Clifton Strengths, które identyfikuje Twoje wrodzone talenty i dostarcza cennych informacji na temat tego, jak możesz osiągnąć sukces w swojej podróży sprzedażowej.
W tym artykule pokaże Ci, jak ważna jest znajomość swoich mocnych stron, gdy jesteś sprzedawcą. Pokażę Ci to na dwóch przykładach :
budowaniu zespołu w sprzedaży MLM
i sprzedaży usług jako jednoosobowy przedsiębiorca.
Omówię również przykłady wzięte z życia moich Klientów obrazujące jak wykorzystać konkretne talenty Clifton Strengths, takie jak RESPONSIBILITY (odpowiedzialność), ACHIEVER (osiąganie), RELATOR (bliskość), WOO (czar), COMMAND (dowodzenie) i HARMONY (zgodność) w sprzedaży, wymieniając jednocześnie korzyści płynące z dostosowania podejścia do sprzedaży do swoich mocnych stron.
Branża MLM (marketing sieciowy – firmy takie jak Oriflame, Forever, DuoLife, Prouve, Avon, NuSkin, Amway, itp.) jest atrakcyjna dla wielu osób, które chcą pracować w zgodzie z wartością WOLNOŚĆ i NIEZALEŻNOŚĆ, oraz które szukają dobrego sposobu na dywersyfikację swoich dochodów. Aby odnieść sukces jako sprzedawca w MLM (marketing wielopoziomowy) musisz uwzględnić wiele rzeczy – kilka kluczowych czynników składa się na Twój sukces.
Oto kilka niezbędnych elementów:
- Znajomość produktów: dokładnie zapoznaj się z produktami lub usługami, które promujesz. Zapoznaj się z ich funkcjami, zaletami i sposobem zaspokajania potrzeb klientów. Ta wiedza pozwoli Ci z przekonaniem prezentować i wyjaśniać wartość Twoich ofert. Niektórzy ludzie mają takie talenty, które nie pozwolą im sprzedawać czegoś czego sami nie używają i nie uwielbiają, inni mają tak, że produkt nie ma aż tak dużego znaczenia i mogą sprzedawać absolutnie wszystko – sprawdź jak masz Ty: sprawdź jakie masz talenty, bo tylko tak tego się dowiesz – https://sklep.coachit.pl/produkt/pakiet-badanie-gallupa-34-talenty-90-minut-omowienia/
- Budowanie relacji: sprzedaż MLM w dużej mierze polega na budowaniu relacji. Poświęć czas na kontakt z potencjalnymi klientami i członkami zespołu na poziomie osobistym. Okazuj szczere zainteresowanie, słuchaj aktywnie i dostarczaj rozwiązania, które odpowiadają ich potrzebom. Pielęgnowanie silnych relacji buduje zaufanie i sprzyja długoterminowej lojalności. I znowu niektóre talenty bardzo Ci pomogą budować relacje, inne będą Ci niosły wiele frustracji w tym obszarze – jeśli wiesz jaki masz zestaw talentów możesz nauczyć się strategii jak tym zarządzić!
- Skuteczna komunikacja: rozwiń silne umiejętności komunikacyjne, aby skutecznie działać. Konkretnie wyraź korzyści płynące ze swoich produktów i możliwości MLM. Dostosuj swój styl komunikacji do odbiorców, czy to poprzez interakcje twarzą w twarz, rozmowy telefoniczne czy platformy internetowe. Pamiętaj, że Twoje talenty KOMUNIKUJĄ się w konkretny sposób – wiesz już jak? Nie, zapraszam na konsultacje – pokaże Ci jak zrobić z nich mistrza sprzedaży.
- Networking i poszukiwanie: sukces MLM zależy od konsekwentnego rozszerzania sieci. Uczestnicz w wydarzeniach branżowych, dołącz do odpowiednich społeczności i korzystaj z platform mediów społecznościowych, aby kontaktować się z potencjalnymi klientami i członkami zespołu. Aktywnie poszukuj i generuj potencjalnych klientów, aby napędzać swój lejek sprzedaży. Jeśli jesteś osobą nieśmiałą i długo budującą relacje – masz nieco pod górkę, da się jednak to obejść – pracuj w zgodzie ze sobą, talenty podpowiedzą ci jak.
- Zarządzanie czasem i organizacja: sprzedaż MLM wymaga dyscypliny i efektywnego zarządzania czasem. Stwórz harmonogram, który równoważy poszukiwanie klientów, działania następcze, demonstracje produktów, szkolenie zespołu i rozwój osobisty. Nadaj priorytet działaniom, które przyczyniają się do generowania przychodów i skup się na zadaniach generujących dochód.
- Odporność i wytrwałość: sprzedaż MLM może wiązać się z odrzuceniem i niepowodzeniami. Pielęgnuj prężny sposób myślenia i opanuj wytrwałość. Zrozum, że nie każdy potencjalny klient będzie zainteresowany, a odrzucenie jest naturalną częścią procesu. Ucz się na wyzwaniach, dostosuj swoje podejście i idź naprzód.
- Ciągłe uczenie się i szkolenia: firmy MLM często zapewniają szkolenia i zasoby wspierające ich sprzedawców. Skorzystaj z tych możliwości, aby poprawić swoje umiejętności sprzedażowe, wiedzę o produktach i przedsiębiorczość. Bądź na bieżąco z trendami w branży i dąż do rozwoju osobistego, aby stale rozwijać się jako sprzedawca. Filtruj te wszystkie sposoby Twoimi talentami – dopasowuj je pod siebie, modyfikuj strategie działania – to najszybsza i najskuteczniejsza droga do sukcesu.
- Rozwijaj przywództwo: sukces MLM często wiąże się z budowaniem zespołu i rozwijaniem umiejętności przywódczych. Naucz członków swojego zespołu podstawowych technik sprzedaży zgodnych z ICH talentami oraz zapewnij wsparcie i wskazówki. Stwórz kulturę powielania, w której Twój zespół może powielić Twój sukces, wykorzystując sprawdzone strategie.
- Wyznaczanie celów i odpowiedzialność: wyznacz jasne cele dla swojego biznesu MLM i bądź odpowiedzialny za ich osiągnięcie. Podziel swoje cele na możliwe do wykonania kroki i regularnie monitoruj swoje postępy. Świętuj kamienie milowe i odpowiednio dostosuj swoje podejście, aby pozostać na właściwej drodze.
- Pozytywne nastawienie i pasja: pielęgnuj pozytywne nastawienie i prawdziwą pasję do swoich produktów i możliwości MLM. Obudź w sobie ducha przedsiębiorczości i uwierz w swoją zdolność do odniesienia sukcesu. Twój entuzjazm będzie zaraźliwy, przyciągając innych do dołączenia do Twojego zespołu i zostania lojalnymi klientami. Mów śmiało o tym jak wykorzystujesz swoje talenty w drodze do sukcesu.
Pamiętaj, sukces MLM to podróż, która wymaga pracy, ciągłego uczenia się i budowania silnych relacji. Ucieleśniając te cechy i konsekwentnie wdrażając skuteczne strategie sprzedaży, możesz odnieść sukces jako odnoszący sukcesy sprzedawca w branży MLM.
Zobacz jak możesz wykorzystać niektóre z talentów Clifton Strengths na tej ścieżce:
- Talent Odpowiedzialność: sprzedawca z dominującą siłą w zakresie odpowiedzialności rozwija się w sprzedaży MLM, będąc niezawodnym, odpowiedzialnym i oddanym swojemu zespołowi. Wyznacza sobie wysokie standardy i zapewnia, że dotrzyma obietnic i zobowiązań. Ta siła może wzbudzać zaufanie i niezawodność, sprzyjając silnym więziom zespołowym i zachęcając innych do dawania z siebie wszystkiego.
- Talent Osiąganie : nastawiony na osiągnięcia sprzedawca w sprzedaży MLM jest wysoce zmotywowany, zorientowany na cel i napędzany pragnieniem ciągłego doskonalenia. Stawia sobie ambitne cele i inspiruje swój zespół do osiągania coraz wyższych poziomów sukcesu. Jego nieustępliwa etyka pracy i determinacja mogą służyć jako katalizator produktywności, zachęcając innych do przekraczania własnych granic i osiągania własnych celów.
- Talent BLISKOŚĆ: pozwala sprzedawcy na budowanie autentycznych i znaczących relacji z członkami zespołu w sprzedaży MLM. Doskonale radzi sobie w kontaktach jeden na jeden, pielęgnując zaufanie i lojalność. Ich zdolność rozumienia potrzeb i emocji innych pomaga stworzyć silny system wsparcia w zespole, sprzyjający współpracy i poczuciu przynależności.
Jeśli prowadzisz dzialalność jednoosobową i sprzedajesz własne usługi czy produkty – możesz mieć wiele wyzwań na tym polu.
Oto czego możesz potrzebować by odnieść sukces w takiej sprzedaży:
- Znajomość produktu lub usługi: dogłębnie zrozum swój produkt lub usługę. Poznaj jego unikalne cechy, zalety i sposób, w jaki rozwiązuje problemy Twoich klientów. Bycie ekspertem buduje pewność siebie i pozwala skutecznie komunikować wartość Twojej oferty. Pamiętaj jednak by komunikować jaki problem Klienta rozwiązujesz swoim produktem, a nie jak ten produkt jest wspaniały – słowem skup się na Kliencie/Odbiorcy.
- Przejrzystość rynku docelowego: zdefiniuj swój rynek docelowy i zrozum jego potrzeby, preferencje i problemy. Znając swoich idealnych klientów, możesz dostosować swoje podejście do sprzedaży i komunikaty, aby rezonować z nimi, zwiększając swoje szanse na sukces. Znając swoje talenty łatwiej Ci określić nisze w której poczujesz się dobrze.
- Budowanie relacji: pielęgnuj silne relacje z klientami. Skoncentruj się na budowaniu zaufania, zapewnianiu wyjątkowej obsługi klienta i konsekwentnym dostarczaniu wartości. Silne relacje z klientami prowadzą do powtarzających się transakcji, rekomendacji i pozytywnych opinii ustnych.
- Skuteczna komunikacja: rozwiń doskonałe umiejętności komunikacyjne, aby jasno przekazać korzyści i wartość swojego produktu lub usługi. Dostosuj swój przekaz do docelowych odbiorców i stosuj zgodne z Twoimi talentami techniki perswazji, aby wpłynąć na ich proces decyzyjny.
- Poszukiwanie potencjalnych klientów i generowanie potencjalnych klientów: aktywnie poszukuj nowych potencjalnych klientów – wykorzystaj różne kanały, takie jak wydarzenia sieciowe, media społecznościowe, marketing treści i polecenia, aby generować potencjalnych klientów. Konsekwentne poszukiwanie klientów pomaga utrzymać ciąg sprzedaży wypełniony potencjalnymi klientami. Duży wpływ na to jak to robisz mają Twoje talenty – sprawdź czy nie masz na tym polu blokad (https://sklep.coachit.pl/produkt/60min-sesja-coachingu/)
- Zarządzanie czasem i organizacja: dla osoby prowadzącej jednoosobową działalność gospodarczą kluczowe znaczenie ma efektywne zarządzanie czasem i organizacja. Stwórz harmonogram, który pozwoli na poszukiwanie klientów, działania sprzedażowe, działania następcze, zadania administracyjne i rozwój osobisty. Priorytetyzuj swoje działania na podstawie ich wpływu na generowanie przychodów.
- Zdolność adaptacji i elastyczność: środowisko biznesowe stale się rozwija, więc umiejętność dostosowania się i elastyczność są niezbędne. Bądź otwarty na nowe pomysły, trendy rynkowe i opinie klientów. W razie potrzeby dostosuj swoje strategie i podejścia do sprzedaży, aby sprostać zmieniającym się wymaganiom klientów.
- Ciągłe uczenie się i rozwój umiejętności: zainwestuj w swój rozwój osobisty i zawodowy. Bądź na bieżąco z trendami branżowymi, technikami sprzedaży i nowymi technologiami. Weź udział w warsztatach, seminariach internetowych i wydarzeniach branżowych, aby poszerzyć swoją wiedzę i umiejętności.
- Odporność i wytrwałość: sprzedaż może mieć wzloty i upadki, więc odporność i wytrwałość są kluczowe – mogą ją obniżać niektóre Twoje talenty. Przyjmij odrzucenie jako okazję do nauki i utrzymuj pozytywne nastawienie. Idź naprzód, ucz się na niepowodzeniach i w razie potrzeby dostosuj swoje podejście.
- Wyznaczanie i mierzenie celów: wyznacz jasne, mierzalne cele dotyczące wyników sprzedaży. Podziel je na możliwe do wykonania kroki i regularnie śledź swoje postępy. Świętuj osiągnięcia, analizuj obszary wymagające poprawy i wprowadzaj niezbędne poprawki, aby pozostać na dobrej drodze.
- Podejście zorientowane na klienta: umieść klientów w centrum procesu sprzedaży. Wysłuchaj ich potrzeb, zrozum ich problemy i zapewnij rozwiązania dostosowane do ich potrzeb. Staraj się przekraczać ich oczekiwania i budować długoterminowe relacje oparte na zaufaniu i satysfakcji.
Podam Ci kilka przykładów jak możesz wykorzystać swoje talenty w sprzedaży usług jako jednoosobowy przedsiębiorca
- Woo (Czar): Solopreneurzy, którzy posiadają siłę Woo, mają naturalny urok i charyzmę, które przyciągają do nich ludzi. Doskonale radzą sobie w nawiązywaniu kontaktów, budowaniu networku i budowaniu szybko relacji z potencjalnymi klientami. Ta siła pozwala im wykorzystywać szanse, poszerzać sieć i budować dobrze prosperującą bazę klientów. Oznacza duża ilość Klientów, k†przy dość szybko rotują, bo w dłuższym towarzyszeniu Klientowi zaczniesz się nużyć i spadnie Ci motywacja.
- COMMAND (Dowodzenie): Solopreneurzy z silnym dowództwem mają władczą prezencję, emanującą pewnością siebie i autorytetem. Są przekonującymi komunikatorami, którzy potrafią asertywnie prezentować wartość swoich usług. Ich zdolność do przejmowania kontroli i podejmowania decyzji wzbudza zaufanie potencjalnych klientów, pozycjonując ich jako ekspertów w swojej dziedzinie. Przyciągają do siebie ludzi, którzy czują się niepewnie, chcą szybkich i konkretnych rozwiązań i tak powinni komunikować swoje usługi.
- HARMONY (Zgodność): Solopreneurzy z talentem ZGODNOŚĆ przodują w znajdowaniu wspólnej płaszczyzny i pielęgnowaniu harmonijnych relacji z klientami. Mają zdolność rozumienia i wczuwania się w punkt widzenia innych, co prowadzi do skutecznej komunikacji i rozwiązywania konfliktów. Ta siła pozwala im tworzyć pozytywne i sprzyjające współpracy środowisko, zwiększając satysfakcję i lojalność klientów.
Co zyskasz kreując sprzedaż w zgodzie z TWOIMI unikatowymi mocnymi stronami (dojrzałymi talentami Gallupa)?
- Autentyczność i pasję: wykorzystanie mocnych stron w sprzedaży pozwala sprzedawać z autentyczności, łącząc pasje i talenty z ofertą. To autentyczne podejście buduje zaufanie i wiarygodność klientów, którzy są bardziej skłonni do współpracy z kimś, kto wierzy w to, co sprzedaje.
- Zwiększona wydajność i spełnienie: kiedy sprzedajesz w sposób, który jest zgodny z Twoimi mocnymi stronami, wykorzystujesz swoje naturalne talenty, co prowadzi do lepszych wyników i satysfakcji z pracy. Praca z pozycji siły zwiększa pewność siebie i pozwala skuteczniej pokonywać wyzwania, co przekłada się na wyższy poziom sukcesu.
- Zróżnicowanie i przewaga konkurencyjna: mocne strony każdej osoby są wyjątkowe, a strategiczne wykorzystanie ich odróżnia cię od konkurencji. Podkreślając swoje mocne strony, możesz zaoferować wyraźną propozycję wartości i pokazać, dlaczego Twoje podejście i usługi są niezrównane, zwiększając szanse na zawarcie transakcji.
- Zwiększona motywacja i odporność: sprzedaż w zgodzie ze swoimi mocnymi stronami rozpala poczucie celu i motywacji. Czujesz się pobudzony przez swoją pracę i jesteś lepiej przygotowany do radzenia sobie z niepowodzeniami i odrzuceniami. Czerpanie z mocnych stron zwiększa odporność, umożliwiając szybkie odbicie i wytrwałość w obliczu wyzwań.
Włączenie do swojego podejścia do sprzedaży swoich mocnych stron może być przełomowe.
Znajomość swoich talentów Gallupa to potężne narzędzie, które może odmienić Twoją podróż sprzedażową, niezależnie od tego, czy jesteś zaangażowany w budowanie zespołu w sprzedaży MLM, czy też sprzedajesz usługi jako samodzielny przedsiębiorca. Zrozumienie i wykorzystanie mocnych stron, może zwiększyć Twoją efektywność, odróżnić Cię od konkurencji i doprowadzić do większego spełnienia i sukcesu.
Wykorzystując swoje unikalne talenty, możesz uwolnić swój pełny potencjał i osiągnąć niezwykłe wyniki w dynamicznym świecie sprzedaży.
Jeśli nadal nie znasz swoich talentów (jeszcze nie zrobił_ś badania gallupa) albo nie rozumiesz wyniku lub potrzebujesz wsparcia w przekucie Twoich talentów w skuteczne narzędzia sprzedażowe – zapraszam do kontaktu: https://sklep.coachit.pl/